הקשר בין פרסום בגוגל לנס חנוכה

מרכז הסיפור זהו הנס , שכד שמן אחד בער לו במהלך שמונה ימים רצוף ובדיוק במקום הזה קיים קשר הדוק בין הנס לבין פרסום בגוגל, כאשר חושבים שככל שתקציב הפרסום גבוה יותר, כך ניתן להשיג תוצאה יותר טובה מבחינת כמות הפניות לבית עסק בתחומו, אך בפועל אם יודעים "למשוך" תקציב נתון ליותר זמן (ימים) ע"י הוזלת עלות הקליקים, כך יהיה ניתן להסתדר גם עם תקציבים נמוכים יחסית למתחרים.

אך האתגר הגדול של כל מנהל פרסום במנוע חיפוש גוגל בכך, שעליו למצוא נוסחא שבעזרתה קמפיין ירוץ יותר זמן בתקציב נתון ולכך ניתן יהיה להגיע בעזרת מיקוד הקמפיין, כאשר לטובת השגת מטרה זו גוגל מציע למנהלי הקמפיינים שלל די רחב של כלים, אשר כל אחד בנפרד וכולם ביחד נועדו למטרה אחד בלבד – הגעת מודעות פרסום לפסגת תוצאות תוך עלות הקלקה נמוכה וזה המקום לשבור אחד מן המיתוסים המפורסמים ביותר – ככל שעלות להקלקה שאנו כמנהלי הפרסום נציע, תהיה גבוה יותר, כך יהיה ניתן להופיע במקומות גבוהים יותר, אז זהו שלא כך הדבר בפועל (מי שירצה הסבר מפורט למה, מוזמן לפנות אליי בדרכים מקובלות :-) ).

אז מה הם הכלים שגוגל מציע לנו כמנהלי פרסום במטרה להגיע למצב שאנו משלמים מעט ועדיין מקבלים את המצופה?

מיקוד עבור מסעות פרסום יכול להיות מושג בעזרת:


בחירת מקום, בו יוצג הפרסום שלנו
– בעזרת אפשרות זו יהיה ניתן לבחור מתוך מספר אפשרויות את המקום, בו יוצגו מודעות שלנו ונכון לעת הזו, קיימות אפשרויות הבאות:

  1. רשת החיפוש עם הרחבה לרשת המדיה
  2. רשת החיפוש בלבד
  3. רשת המדיה בלבד
  4. קניות
  5. וידאו

למעשה, במידה ולצורך הדוגמא בלבד נבחר באפשרות "רשת החיפוש בלבד", קהל יעד שלנו, שלא מחפש את המוצר או השרות שלנו ברשת חיפוש, אלא בערוצים אחרים של גוגל, לא ייחשף לפרסום שלנו.

אם תרצו להתעמק בחומרים בנושא, הנה קישור

https://support.google.com/adwords/answer/2567043?ctx=tltp&hl=iw


הפעלת פרסום באזורים מוגדרים מראש
– בעזרת הגדרות נכונות של אפשרות זו, ניתן להגיע למצב בו הפרסום שלנו יוצג לעיניי אלו, שנמצאים פיזית במיקום גיאוגראפי מסוים וכך מתאפשר לנו למנוע בזבוז תקציבי הפרסום לאנשים שנניח ממוקמים הרחק מאזור הכיסוי שלנו כנותני שרות בתחומינו.


הגדרת שפות של קהל היעד שלנו
– באמצעות אפשרות זו ניתן להגדיר לאיזה קהל היעד נרצה להציג פרסום שלנו – נניח דוברי עברית, רוסית, ערבית וכד'.

שימו לב, כי אין גוגל באמת יודע באיזו שפה מדבר גולש כזה או אחר, אלא קורא הגדרות מערכת הפעלה של משתמש – שפת ברירת מחדל שמותקנת במחשב בעת התקנת מערכת הפעלה, היא זו שגוגל ייתן לה משקל בעת "קבלת החלטה" האם אנו מתאימים כקהל היעד לפרסום כזה או אחר.

 

בחירת אסטרטגיית בידים (BIDS) שלנו – אפשרות זו די חשובה ומאפשרת להגיע למצב של גמישות רבה בעת ניהול מסעות פרסום, למעשה המערכת מאפשרת לנו לטובת קמפיינים עם מטרות שונות לבחור אחת מבין 3 אפשרויות שונות, כאשר ללא ספק לכל בחירה יתרונות וחסרונות משלה:

  1. קליקים
  2. הופעות
  3. המרות

אם תרצו להתעמק בחומרים בנושא, הנה קישור

https://support.google.com/adwords/answer/2472725?hl=iw&ref_topic=3119128

 

הקצאת תקציב יומי – מנגנון נוסף שמאפשר לשלוט בצורה מצוינת בהוצאות הפרסום שלנו


בחירה נכונה של אסטרטגיית הופעות של הפרסום שלנו
– כאן ניתן לבחור אחת מבין שתי אפשרויות והן:

  1. רגילה – במקרה ונבחר באפשרות זו, התקציב היומי ינוצל כך, שיספיק לאורך כל שעות הפרסום, אותן נגדיר במנגנון התזמון של מסע הפרסום.

למעשה, בהחלט יכול להיווצר מצב, בו הפרסום שלנו לא יוצג כלל, גם אם יוקלד ביטוי מתוך אוצר מילים שנגדיר לקבוצת מודעות שלנו וזאת משום שביקשנו למשוך את התקציב למשך כל שעות פעילות הפרסום.

  1. מואצת – במקרה הזה הפרסום שלנו יופיע בכל פעם שמישהו מקליד אחד מביטויים שהוגדרו בקבוצות מודעות שלנו, אך כאן יכול להיווצר מצב שהפרסום שלנו ירד מן האוויר טרם הסתיימה היממה או טווח שעות שהוגדר במנגנון התזמון שהגדרנו בהתייחס למסע הפרסום שלנו עד לתחילת יממה חדשה.

 

הגדרת תאריך סיום מסע פרסום – באמצעות הגדרת תאריך הסיום, נוכל למנוע למצב של בזבוז תקציב לשווא, גם אם עלול להביא תנועה נוספת ורלוונטית לעסק.

 

הפעלת מנגנון תזמון מודעות – מנגנון תזמון מודעות מוסיף למערכת גמישות רבה וזאת לטובת מצבים בהם אנו מכירים היטב את קהל היעד שלנו מבחינת הרגלי הצריכה שלו.

ללא ספק אם נשאיר קמפיין שלנו פועל 24 שעות ביממה, נקבל קליקים, אך המנגנון מאפשר לנו להגיע לטיוב בצורה שהייתי מגדיר כמושלמת, כי אם אני יודע שקהל היעד, אליו אני מכוון פרסום, צורך מוצר/שרות בד"כ בין השעות 14:00 עד 16:00 בצורה יותר טובה מאשר עד השעה 14:00 ו/או אחרי השעה 16:00, אז למה שאבזבז תקציב לקליקים לא מועילים? (שאלה מצוינת!)

 

הגדרת מכשירים להצגת הפרסום שלנו – אפשרות נוספת ומועילה ביותר, הרי אם אני יודע שהפרסום נצרך יותר טוב ע"י משתמשי מערכות הפעלה מסוימות ובמכשירים מסוימים (נניח ומדובר במוצר או שרות המותאם לבעלי אותם מכשירים/מערכות הפעלה וכד'), זו הזדמנות שלי כמנהל הקמפיין לבצע בו אופטימיזציה נוספת.

 

הפעלת סינון כתובות IP – אפשרות זו יכולה לעזור לנו להגדיר כתובות IP, שאם תגיע משם תנועת מחפשים שהם למעשה קהל היעד שלנו ע"פ כל ההגדרות הנ"ל, מודעות הפרסום שלנו פשוט לא תוצגנה לעיניהם.

אפשרות זו יכולה להתאים עבור מוצר שמיועד למדינה מסוימת או לחלופין, אם אנו יודעים שמכתובת IP מסוימת הייתה בעבר הונאת קליקים (אם זה באופן ידני או באמצעות רובוט), אזי זו הזדמנות שלנו למנוע זאת בעתיד אם כי לא ניתן להגיע ל-100 אחוז הצלחה במקרה הזה.

 

הפעלת מנגנון כתובת URL צד שלישי לפני הצגת דף נחיתה – אפשרות זו מאפשרת לנו להגדיר כתובת URL כלשהי במידה ונרצה לתעד את הלחיצה בכלי סטטיסטי של צד שלישי כלשהו, כאשר כתובת זו תהיה כתובת ביניים לפני העברת גולש לדף נחיתה שהוגדר למודעה – זו יכולה להיות מערכת לספירת לידים (LEAD), אך לא רק.

אם תרצו להתעמק בחומרים בנושא, הנה קישור

https://support.google.com/adwords/answer/6076199?ctx=tltp&hl=iw

 

ניסוח מודעות נכון – ללא ספק הניסוח של מודעות, יש בו חלק מאוד חשוב בהפעלת כל מסע פרסום ולכן יש להיות קצר וקולע בעת הניסוח ולמעשה "לתקוף" את הנושא בצורה הכי יעילה שרק אפשר.

אם נתייחס להגדרות של מודעות טקסט רגילות, אזי יש ברשותנו לא יותר מ-95 תווים בסה"כ:

  1. כותרת – 25 תווים
  2. שורה ראשונה – 35 תווים
  3. שורה שנייה – 35 תווים

ויש להשתמש בכל מקום/תו באופן מושכל

 

ניצול נכון של כתובת המוצגת במודעת פרסום – בעת ניסוח מודעות, מלבד שורות לניסוח מודעות, קיימות במערכת 2 שורות נוספות, כאשר אחת הינה כתובת של דף נחיתה, אליו יועבר הגולש בעת לחיצה על מודעת הפרסום ושורה נוספת שנקראת "כתובת להצגה", כאשר כתובת זו תופיע בתוך מודעה עצמה כחלק בלתי נפרד ממנה ובצבע שונה מטקסט המודעה (צבע ירוק).

ניתן לנצל בתבונה אפשרות זו ע"י כך, שבסוף הדומיין האמיתי של דף נחיתה ואחרי קו נתוי, ניתן לכלול מסר שיווק קצר ו/או ביטוי שהינו חלק מאוצר המילים של הקמפיין, אליו משתייכת המודעה ובצורה כזו לגרום למצב שחלק הזה אף יודגש בחיפוש בגוגל ובכך יגרום לבולטות נוספת של מודעה שלנו על פני השטח.

 

הקצאת דף נחיתה ייעודי לקמפיין – אין זו אפשרות ייעודית של המערכת, אלא הזדמנות שלנו כמנהלי הפרסום לייצר דף נחיתה ייעודי לפרסום שלנו, כאשר דף נחיתה זה יתרכז בנושא אחר ובכך לא יגרום למצב של "רעשי רקע" בעת נחיתה של גולש בדף נחיתה של אתר עצמו ובו בדרך כלל יש מידע נוסף אודות שירותים ו/או מוצרים, כאשר בצורה כזו תשומת ליבו של לקוח פוטנציאלי שלנו בהחלת יכולה להיות מושפעת עקב ריבוי מידע בדף.

זה גם קשור לעובדה, כי במקרה ויש צורך לבצע שינויים בדפי נחיתה ייעודיים, יהיה זה יותר פשוט בהרבה מאשר לבצע שינויים דומים באתר עצמו.

 

אוצר מילים נכון – ללא בחירה מדויקת של ביטויים המייצגים מוצר ו/או שרות שלנו, לא יהיה ניתן להגיע לקהל יעד נכון ומדויק לעסק שלנו ובכך עלות כל לחיצה תהיה מצד אחד גבוה ומצד השני גם ללא הועיל.

כאן מנהלי קמפיינים מקבלים הזדמנות מצוינת לעקוף בסיבוב מתחרים רבים וגם אלו אם תקציבים גדולים – מומלץ לפעול בצורה מושכלת ולבחור בפינצטה ביטוים לקמפיין.

מוזמנים להגיב לפוסט זו ולשאול לשאול שאלות נוספות בדבר אפשרויות השונות המוצעות ע"י גוגל ואני אשתדל להשיב לכולם.

בברכה,
לאוניד אוסטרובסקי

מעניין אתכם ליהנות מתנועה איכותית לבית העסק שלכם?בקרו בדף פרסום בגוגל ויחד נגבש אסטרטגיית פעילות עבור העסק שלך תוך תיאום ציפיות.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. (*) שדות חובה מסומנים